大学毕业义无反顾返乡创业，从农业“菜鸟”到川派盆景“土专家”，从销售新手到直播带货达人，青城山镇90后创业青年陈惠的经历正是一个巾帼新农人在乡村振兴路上追逐梦想实现人生价值的故事。
开春以后，春耕生产正在都江堰广袤的田野里如火如荼地进行着。在位于青城山镇成青社区的大青城盆景产业园内，安龙川派盆景传承人们正忙着给园内大大小小的盆景进行修枝、嫁接，为新一年盆景产销做足准备。这头，盆景匠人们在苗圃里忙得团团转，那头，销售团队的直播也热闹展开了。“欢迎朋友们来到直播间，考虑到开春了天气比较好，所以今天给大家在户外播一会儿。先来给大家看看这个老桩灌木，接下来我给大家来详细介绍一下……”一部手机、一个支架，陈惠正专注地通过手机镜头给直播间里的网友们360度展示着盆景的形态。一边展示，一边不遗余力地向大家推介安龙川派盆景，从历史到技法，从规模到价格，陈惠和网友们的互动可谓热火朝天。“喜欢这株雪红果的朋友，我可以用特写镜头给你们再展示一下它的根系。看看，这个爪形，老桩才有的形态。”
整个线上直播的过程，陈惠一气呵成，这也是四年来她一步一步摸索、成长的结果。今年30岁的陈惠是土生土长的安龙人。大学毕业后，陈惠毅然放弃了留在其他城市工作的机会，选择回到家乡。“我当时就想的是，国家倡导我们大学生返乡创业，我的家乡本来就是川派盆景发源地之一，资源优势、产业优势都有，这给我们干事创业提供了很好的基础。我在学校里学的是销售专业，我就想回来帮老乡们把这个盆景销售做起来。”
一开始，陈惠只是单纯地想转变当地盆景销售模式，帮助老乡们拓展盆景销售渠道。抱着试一试的心态，她开始在微信群和微信朋友圈发图、发视频卖货。“还是有效果，至少有一点线上销售的雏形了，但很快我发现，这种模式迟早要被取代。因为群里或者朋友圈发出去的视频和图片越来越少人询问，并且这样的卖货方式还是有客源局限性。”彼时，网络直播带货刚刚兴起，在快手平台观摩了各种直播带货的场景后，陈惠心中萌生了新的想法。
“人家直播能卖货，我们的盆景也能卖呀。哪怕直播间没交易，我就当多一个渠道宣传我们的川派盆景也好。”打定主意后，陈惠开始学着其他主播的样子，摸索直播带货的诀窍。如今回忆起自己2019年第一场在快手平台直播时的情景，陈惠仍忍不住感慨那时的自己虽青涩却敢闯敢拼。“我的普通话不标准，但我敢说。做直播前，我也自己准备了一些专业知识储备。所以，当有网友询问时，我也没露怯，一一作答。整个直播虽然人少得可怜，但和为数不多的网友互动的效果还是不错，当场就成交了一单。”成功地把货“带”出去了，这场直播首秀给陈惠增添了不少信心。
在而后的一场又一场的直播中，陈惠的业务能力越来越娴熟，镜头后的语言也越来越丰富和专业。在她看来，干一行就得专一行，每天三小时直播的背后，她需要学习和准备的还有许多。“白天没播的时候，我一般都在学习。盆景大师们分享给我的技法书籍，现场的修剪、蟠扎，我也会跟练。因为只有自己把这些专业上的知识搞清楚，直播时才能应对客人们五花八门的提问。只有主播专业，客人们才会信任镜头背后的产品。”
在陈惠的带动下，当地创业青年纷纷行动起来，加入了盆景直播带货“大军”，“我们这一片的直播带货主播已经有10多人，年均线上销售额逾百万。目前，仅我们大青城盆景产业园销售团队在抖音、淘宝、快手等各大网络直播平台都已拥有2万+的固定粉丝群。”以陈惠为代表的当地年轻人开启线上直播带货，不仅让当地盆景销售份额有所增长，更重要的是让传统的川派盆景觅到了更多“知音”。“以前只有线下销售的时候，我们安龙川派盆景只销往成都、重庆、湖北、湖南这些比较近的省市地区。现在有了互联网这个平台，我们的买主天南地北都有。川派盆景也被越来越多人知晓。这点确实是借助了陈惠她们这群年轻人的线上直播影响力。要做好川派盆景‘老树新枝’这篇文章，确实需要年轻一代的加入，要有新鲜血液注入。”市安龙盆景艺术协会秘书长袁铭昌说道。
去年，凭借在直播带货领域的突出表现，陈惠荣获“成都市第二届四寻系列活动乡村最美直播女达人”称号。接下来，她还计划依托建立的大青城盆景产业园，借助产业集群发展的条件，通过农村电商平台，更好地实现川派盆景种植、销售一体化。回顾来时的路，陈惠感慨：“努力洒下的每一滴汗水，都将成为走向成功的台阶。每一步，都算数。”对于乡村振兴，陈惠还有许多愿景和憧憬，“作为新时代女性，更要以巾帼不让须眉的勇气和信心，投入创业中。希望在乡村振兴路上，我们能一路同行，实现自己的价值，在这个时代留下属于我们的印记。”（本报记者 刘晓 文/图）
